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衡光化工：“兩條腿走路”闖出一片天

作者： 2015年10月08日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：
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今年年初，記者走進南雄精細化工園區(qū)，該市著力培育的“10億產(chǎn)值的重點企業(yè)”引起記者的關(guān)注。時隔半年，經(jīng)濟新常態(tài)下，這些企業(yè)發(fā)展如何？日前，記者再次來到南雄，走進其中一家重點企業(yè)——廣東衡光化工有限公司（

　　今年年初，記者走進南雄精細化工園區(qū)，該市著力培育的“10億產(chǎn)值的重點企業(yè)”引起記者的關(guān)注。時隔半年，經(jīng)濟新常態(tài)下，這些企業(yè)發(fā)展如何？日前，記者再次來到南雄，走進其中一家重點企業(yè)——廣東衡光化工有限公司（以下簡稱“衡光化工”），一探究竟。

 
　　去油向水緊跟政策風向標
 
　　走進衡光化工，給記者的第一感覺就是，廠區(qū)雖然不大，卻非常干凈整潔，讓人很難聯(lián)想到這是一家專業(yè)生產(chǎn)水性樹脂的化工企業(yè)。
 
　　在企業(yè)倉庫，記者看到，工人們在緊張地忙碌著，裝著產(chǎn)品的膠桶被一個個整齊有序地安放在指定區(qū)域。而在生產(chǎn)車間，記者看到的卻是另一番景象。生產(chǎn)已完全是自動化，工人們都坐在辦公室內(nèi)緊盯著電腦，而產(chǎn)品則經(jīng)過程序控制，分毫不差地生產(chǎn)出來。
 
　　衡光化工負責人閆樹德告訴記者，衡光化工成立于2011年，直到去年企業(yè)仍處于設備安裝調(diào)試階段。即便如此，去年，衡光化工仍實現(xiàn)產(chǎn)值2.25億元，銷售值2.25億元。
 
　　“今年，我們的整個生產(chǎn)更加緊張、忙碌，有5條生產(chǎn)線處于滿負荷生產(chǎn)的狀態(tài)，另外有一條生產(chǎn)線視生產(chǎn)需要隨時可以上線?！遍Z樹德對記者說。
 
　　衡光化工主要專注于水性樹脂技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。這兩年，隨著技術(shù)的進步，涂料行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。
 
　　“這兩年，在綠色經(jīng)濟和創(chuàng)新驅(qū)動為主旋律的新常態(tài)下，‘去油向水’已經(jīng)成為涂料行業(yè)的一個主要發(fā)展趨勢?！遍Z樹德對記者說。
 
　　“有數(shù)據(jù)顯示，去年，全國涂料總產(chǎn)量在1600多萬噸，其中，水性涂料只有500多萬噸，也就是說，未來，水性涂料還有1100多萬噸的發(fā)展空間，可謂發(fā)展前景廣闊?！遍Z樹德說。
 
　　對于專注于水性樹脂生產(chǎn)的衡光化工而言，可謂從一開始就占據(jù)了政策和未來發(fā)展的高地。
 
　　“掌握核心科技是我們企業(yè)孜孜以求的發(fā)展理念，在加強技術(shù)創(chuàng)新的同時，我們要確保我們的產(chǎn)品符合國家的政策，做到安全環(huán)保，這樣才能適應市場的需求。”閆樹德說。
 
　　直面客戶搶回發(fā)展主動權(quán)
 
　　今年以來，不少企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)的影響下都出現(xiàn)了不同程度的經(jīng)營困境。對此，閆樹德對記者表示，當前形勢下，企業(yè)也遇到了回款困難的問題，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了一定的資金壓力。
 
　　“以前我們都是采取經(jīng)銷商代銷產(chǎn)品的銷售策略，回款難的情況出現(xiàn)后，我們對市場形勢進行了分析，認為短期內(nèi)這樣的困難都會存在，所以適時改變了銷售策略?！遍Z樹德說。
 
　　面對回款難的困局，衡水化工改變了過去通過經(jīng)銷商代銷的單一模式，采取了“兩條腿走路”的策略，積極拓寬市場。
 
　　“所謂‘兩條腿走路’，一是保持原有的經(jīng)銷商代銷的模式，二是積極發(fā)展企業(yè)本身的市場銷售人員，直接面對客戶，尤其是大客戶?！遍Z樹德說。
 
　　直接面對客戶，減少中間環(huán)節(jié)，這樣就將解決問題的主動權(quán)握在了自己手上。
 
　　“直接面對客戶后，不但讓我們更加主動，同時還讓我們在與客戶的信息溝通上更加順暢，客戶有任何需求，我們都可以在第一時間進行溝通，對產(chǎn)品進行優(yōu)化，使之更加符合客戶的需求?！遍Z樹德說。
 
　　僅僅半年多的時間，直面客戶的銷售模式在衡光化工快速發(fā)展，目前已經(jīng)占到了產(chǎn)品銷售份額的30%以上。
 
　　“未來我們還將保持‘兩條腿走路’的銷售策略，但是不會一邊倒地傾向于發(fā)展直面客戶的銷售模式，畢竟企業(yè)的主要職能還是發(fā)展生產(chǎn)，只有生產(chǎn)發(fā)展了，企業(yè)才能長遠、持續(xù)發(fā)展?！遍Z樹德說。
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標簽：衡光化工 水性樹脂

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