“抓住市場(chǎng)機(jī)遇增效，一分一厘也不能放棄，為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)效益，我們義不容辭?！边@是川維廠營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的要求。

掌握營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)

今年上半年，國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)萎靡不振，中小型化工企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)屢見(jiàn)不鮮。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，該廠營(yíng)銷(xiāo)人員緊盯市場(chǎng)變化，以前瞻的思想主動(dòng)出擊市場(chǎng)，一面銷(xiāo)售產(chǎn)品，走訪客戶(hù)，一面調(diào)研市場(chǎng)，關(guān)注行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，多渠道收集市場(chǎng)信息，隨行就市，抓住市場(chǎng)有所回暖的機(jī)遇推量提價(jià)。

9月份以來(lái)，是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)化工產(chǎn)品市場(chǎng)“金九銀十”、供需趨旺的季節(jié)，尤其是醋酸甲酯（簡(jiǎn)稱(chēng)甲酯）、甲醇等液體化工產(chǎn)品的下游客戶(hù)需求逐漸恢復(fù)。他們掌握市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)走勢(shì)，大力銷(xiāo)售川維牌甲酯、甲醇等液體化工產(chǎn)品，獲取了當(dāng)期市場(chǎng)最佳效益。

甲酯銷(xiāo)售創(chuàng)新高

川維廠是目前國(guó)內(nèi)最大的甲酯生產(chǎn)和銷(xiāo)售商。7月份以來(lái)，甲酯營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，采取“小步快跑”等措施，多頻次小幅度提價(jià)，適時(shí)引導(dǎo)甲酯市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)。通過(guò)對(duì)甲酯消費(fèi)市場(chǎng)與供應(yīng)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析，做好迎接傳統(tǒng)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季的準(zhǔn)備，及時(shí)調(diào)整精甲酯、粗甲酯生產(chǎn)量的比例。1至9月份，銷(xiāo)售甲酯近10萬(wàn)噸，同比增加94.13%，銷(xiāo)售量創(chuàng)歷史新高。

隨著粗甲酯產(chǎn)量的增加，他們隨時(shí)與物流公司溝通，保證水路運(yùn)輸暢通。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)，做好合理庫(kù)存；對(duì)外滿足客戶(hù)需求，保證直接客戶(hù)的供應(yīng)；調(diào)節(jié)合理庫(kù)存量，積極地做好貿(mào)易商及終端客戶(hù)的宣傳工作，讓終端客戶(hù)有接受價(jià)格上調(diào)的心理預(yù)期。通過(guò)一系列切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，保證了甲酯高價(jià)位穩(wěn)定出貨。

８月份，為使價(jià)格和需求量達(dá)到平衡，先后13次上調(diào)了粗甲酯價(jià)格。9月中旬，他們敏銳地捕捉到國(guó)內(nèi)部分同行的粗甲酯停車(chē)，低位庫(kù)存準(zhǔn)備高價(jià)位出貨的信息后，及時(shí)上調(diào)粗甲酯價(jià)格，使甲酯銷(xiāo)售價(jià)格創(chuàng)歷史新高。三季度，粗甲酯均價(jià)比二季度增效146萬(wàn)元。

甲醇銷(xiāo)售增效益

今年上半年，國(guó)內(nèi)甲醇產(chǎn)品供大于求，下游需求疲軟，價(jià)格一度下滑到近3年來(lái)的最低水平。三季度，隨著進(jìn)口甲醇量的大幅減少，國(guó)內(nèi)港口甲醇庫(kù)存量逐漸降低，加上西北和貴州煤甲醇裝置相繼停車(chē)檢修，國(guó)內(nèi)甲醇的供需關(guān)系有所改善。

該廠營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)多渠道獲取市場(chǎng)信息后，抓住甲醇市場(chǎng)趨暖的商機(jī)，以“一分一厘增效”的思想，把握銷(xiāo)售節(jié)奏，優(yōu)化銷(xiāo)售區(qū)域結(jié)構(gòu)，將有限的甲醇資源向價(jià)格較高的地區(qū)傾斜。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至9月份，該廠實(shí)現(xiàn)甲醇銷(xiāo)售效益最大化，同比銷(xiāo)售增效1647萬(wàn)元，其中優(yōu)化區(qū)域銷(xiāo)售增效174萬(wàn)元。