3月28日，從四川石化傳來捷報，這個公司的航煤加氫裝置開足馬力生產，今年截至目前產出航煤超36萬噸，尤其在2月產銷量首次雙雙突破13萬噸大關，創(chuàng)下歷史新高。

　　成績的取得不是偶然。近年來，四川石化公司緊抓市場機遇，推動實施“航煤戰(zhàn)略”，實現(xiàn)了產品價值的顯著提升。2023年春運期間，航煤產品在四川省內份額超過70%，在成都雙流國際機場和天府國際機場的份額達85%，成為公司實現(xiàn)效益增長的強力引擎。

　　如何在成熟市場挖掘效益增長點？

　　抓機遇，拓市場，產品份額“小步快走”

　　航煤產品的主要消費端為航空運輸業(yè)。隨著經濟回暖，行業(yè)呈長期平穩(wěn)發(fā)展的趨勢。

　　前瞻產業(yè)研究院《中國航空煤油行業(yè)市場需求前景與投資規(guī)劃分析報告》顯示，目前國內航煤市場總體供大于求，受國內石油資源分布、煉油產能布局及航煤消費市場構成等因素影響，總體流向呈現(xiàn)出北油南下、東油西調、沿海大進大出的態(tài)勢。

　　盡管航煤市場相對成熟，但是隨著“一帶一路”倡議走深走實、成渝地區(qū)雙城經濟圈建設等方案的落地，西南地區(qū)正著力打造成渝世界級機場群，航煤市場充滿機遇。

　　四川石化公司計劃經營處處長劉雨旻認為，雖然國內航煤市場總體供大于求，但局部地區(qū)供需矛盾突出。西南地區(qū)不沿邊不靠海，航煤產品除四川石化提供外，主要依賴西北、華南地區(qū)資源調配，市場存在著較大缺口。

　　四川石化公司牢固樹立以市場為導向的經營理念，敏銳觀察到航空運輸業(yè)的市場潛力，謀劃以航煤為煉油路線“拳頭”產品的發(fā)展路徑，力爭做強一樣產品、做大一片市場。

　　近年來，這個公司一方面深度挖掘存量和增量市場，從終端成本、供應效率、渠道平衡等方面入手，有針對性地解決意向用戶的迫切需求，將區(qū)域內航煤用戶逐一納入經營范疇；另一方面加強生產計劃和用戶需求的銜接，擴大航煤產能，力保供應穩(wěn)定性，堅持修訂完善規(guī)律性排產清單，細化需求計劃管理，實現(xiàn)產銷對路，市場份額逐步擴大。

　　目前，四川石化公司的航煤產品已覆蓋省內全部干線和支線機場，并輻射至重慶、貴州、云南等省市，市場范圍大幅拓展。3月23日，這個公司的保稅航煤產品首次通過管輸?shù)姆绞焦啥继旄畤H機場，持續(xù)鞏固成都國際航空樞紐航煤核心供應商的地位。

　　打造“爆款”需要哪些必備條件？

　　強質量，優(yōu)服務，筑牢產品核心競爭力

　　航空運輸業(yè)對燃料的質量可靠性、供應穩(wěn)定性等要求十分嚴格。相較其他成熟企業(yè)，剛踏入這個市場不久的四川石化公司尚未積累廣泛的業(yè)內知名度。如何將航煤高效打造成有口皆碑的“爆款”產品，成為擺在公司面前的一道必答題。

　　——過硬的產品質量，是打開市場的“敲門磚”。

　　在航煤產品質量檢測工作中，國家認可委員會（CNAS）所頒發(fā)的實驗室認可證書具有權威資質。這項資質證明企業(yè)擁有高標準的質量管理體系，出廠的產品可以令用戶充分信賴。

　　對此，四川石化公司成立專項攻關組，全力爭取CNAS資質認證。對內苦練功力，加強質量管理體系建設，確保航煤產品分析準確、質量達標；對外加強協(xié)調，多次主動與CNAS溝通交流，相關工作得到充分支持與肯定，成功獲得CNAS資質認證，并于今年2月順利通過復評審。

　　“公司中心實驗室獲得CNAS資質認證后，不僅給下游用戶吃下一粒‘定心丸’，而且保稅航煤產品可以從逐批次抽檢調整為每季度抽檢，這將直接優(yōu)化產品庫存以及出廠周期，產銷銜接效率明顯提升。”四川石化公司生產監(jiān)測部部長王興宇向記者介紹。

　　——高效優(yōu)質的服務，是贏得良好口碑的關鍵。

　　近年來，四川石化公司與西北銷售公司、中國航油西南公司、成都鐵路局等單位協(xié)同聯(lián)動，發(fā)揮地區(qū)資源整合效應，構建精準匹配的物流發(fā)展布局，打造總長度為232.3公里的“一干兩支”航煤管輸網(wǎng)絡，形成涵蓋管輸、公路、鐵路運輸?shù)娜W(wǎng)通綜合物流運輸體系。此外，這個公司在已有10萬立方米航煤倉儲容量的基礎上，著手新增航煤儲罐，增強產、運、儲一體化綜合保障能力，推動產品更加安全、高效地“一站直達”。

　　如何獲得長期發(fā)展的持久動能？

　　謀戰(zhàn)略，促共贏，穩(wěn)步提升發(fā)展水平

　　國家統(tǒng)計局國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來西南地區(qū)經濟增速高于全國平均水平?？梢灶A見，未來幾年區(qū)域內以航煤為代表的油品、以聚烯烴為代表的化工產品市場前景依舊廣闊。

　　伴隨著市場主體日益增多，煉化全產業(yè)鏈競爭日趨白熱化，企業(yè)如何長期保持競爭優(yōu)勢，穩(wěn)步提升發(fā)展水平？

　　“我們強化對企業(yè)發(fā)展的前瞻謀劃，深入研判行業(yè)發(fā)展趨勢和區(qū)域經濟走勢，關注由其帶來的直接反饋，有針對性地提升自身核心競爭力，堅持市場和技術雙輪驅動，最終實現(xiàn)價值增長。”四川石化公司技術處處長田亮說，“不僅局限于‘航煤戰(zhàn)略’，公司將重點推動產品結構調整、工藝結構優(yōu)化、產業(yè)結構升級‘三步走’部署，全面激活企業(yè)的長期發(fā)展動能。”

　　當前，四川石化公司以煉油“兩轉一擴一聚”、化工“一擴兩豐”為重點方向推動轉型升級，正在實施新一輪航煤增產計劃。這將顯著增強產品供應能力，進一步提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　發(fā)展離不開合作。四川石化公司始終踐行“綠色發(fā)展，奉獻能源，為客戶成長增動力，為人民幸福賦新能”的價值追求，與產業(yè)鏈上下游協(xié)同共進，與地方經濟發(fā)展互融互促，以合作共贏推動高質量發(fā)展。

　　四川石化公司堅定踐行勇當能源保供“頂梁柱”的責任擔當，著力建設世界一流煉化企業(yè)。“黨的十八大以來，西南地區(qū)經濟社會實現(xiàn)了長足發(fā)展。在這個進程中，四川石化既是見證者，也是參與者，我們感到十分自豪。”四川石化公司黨委書記、董事長王強表示，“我們將持續(xù)穩(wěn)定提供清潔優(yōu)質的煉化產品，促進地方經濟發(fā)展，同時創(chuàng)造企業(yè)核心價值。這既是我們的重大使命，也是發(fā)展的必由之路。”

　　上下同欲者勝，風雨同舟者興。四川石化正與成都新材料產業(yè)功能區(qū)一道，構建“上下游成鏈、左右岸配套、相互成就、協(xié)同共進”的產業(yè)共同體，力爭“十四五”末建成產值達千億元、國內領先的循環(huán)綠色智慧新材料園區(qū)。

　　（記者 張佳維 通訊員 楊尚陶，舒正偉 楊黎峰 茍科 張仲明對本文亦有貢獻）