“百日攻堅創(chuàng)效”行動開展以來，河北石油積極開展精準(zhǔn)營銷、深化油非互融、內(nèi)部挖潛增效，提升市場競爭水平，助力攻堅創(chuàng)效。

河北石油大力提升精準(zhǔn)營銷能力。按照“精細(xì)、精準(zhǔn)、靈活”的總體要求，實(shí)施汽油“一域一策”和柴油“一路一策”措施，發(fā)掘不同區(qū)域不同類型加油站增量潛力。該公司細(xì)分客戶群，對流失客戶開展精準(zhǔn)營銷進(jìn)行回流，帶來增量1.2萬噸。

針對只加95#汽油的油滴注冊客戶，根據(jù)不同地區(qū)的競爭環(huán)境，推送8%~10%的98#汽油體驗(yàn)油滴，累計有9190名客戶升維消費(fèi)，帶動98#汽油銷售38萬升。在柴油需求量較大的高速公路、國省道采取梯度定價策略，打造柴油核心骨干站，6月份日均穩(wěn)量3100噸；在縣鄉(xiāng)道路、農(nóng)村等地區(qū)，按“一戶一策”原則實(shí)施機(jī)動靈活營銷，以贈送油滴為主要手段提前鎖定客戶。大力開展柴油團(tuán)購、春耕惠農(nóng)、三夏惠農(nóng)營銷活動等，鎖定機(jī)械、道路工程、小型農(nóng)機(jī)等客戶需求，6月份實(shí)現(xiàn)柴油日均增量1200噸。

該公司積極實(shí)施油滴營銷平臺戰(zhàn)略。目前油滴會員已突破400萬，借助油滴深化油非互融，4至6月開展首屆“油滴惠享節(jié)”，通過加油、充值、購物贈送油滴，油滴可以用來加油和購物，吸引了眾多客戶參與。期間，日均增加油滴會員1100人，帶動汽油日均增量94噸、非油品日均銷售224萬元。

河北石油深內(nèi)部潛力，強(qiáng)化資金成本控制，實(shí)施創(chuàng)效增費(fèi)聯(lián)動激勵、創(chuàng)新繳款方式、加大票據(jù)運(yùn)作、用好防疫支持政策，節(jié)費(fèi)效果明顯。統(tǒng)籌優(yōu)化一二三級物流，緊緊圍繞“管輸擴(kuò)距”這個中心，通過“增下載量、增通道、增品種、增疏庫量”四增策略，尋找挖潛點(diǎn)，堵塞出血點(diǎn)，有效降本增效。

該公司持續(xù)配合當(dāng)?shù)卣_展打非治違活動，積極爭取打非治違政策支持，推動“自流黑”和不合格加油站整治，截至6月底共清理非法網(wǎng)點(diǎn)227個、罰沒油品129噸，維護(hù)了當(dāng)?shù)爻善酚褪袌鲋刃?，也為攻堅?chuàng)效創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

（吳樹彬）