8年累計(jì)簽約額5.2億美元

    4月2日一大早，大慶油田裝備制造集團(tuán)力神泵業(yè)南蘇丹項(xiàng)目部經(jīng)理黃君旺帶領(lǐng)一名員工進(jìn)行消毒防護(hù)后出發(fā)了。二人來(lái)到37區(qū)和1區(qū)油田起下泵，進(jìn)行故障處理、舊件檢修服務(wù)。

    該項(xiàng)目部始建于2012年，服務(wù)南蘇丹1區(qū)和37區(qū)兩個(gè)區(qū)塊?，F(xiàn)有的86名員工中，外籍雇員55人。8年來(lái)，該項(xiàng)目部以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，贏得了市場(chǎng)信譽(yù)和業(yè)主認(rèn)可，累計(jì)簽約額達(dá)5.2億美元，創(chuàng)出了電潛泵平均運(yùn)行壽命1558天新紀(jì)錄，連續(xù)7年每年實(shí)現(xiàn)收入2.6億元人民幣，在南蘇丹叫響了POWERLIFT品牌。前不久，該項(xiàng)目部被評(píng)為大慶油田新時(shí)代振興發(fā)展標(biāo)桿。

    勇立市場(chǎng)潮頭

    8年來(lái)，南蘇丹項(xiàng)目部以穩(wěn)定和擴(kuò)大南蘇丹市場(chǎng)為己任，以“P+P”(業(yè)主+項(xiàng)目)為宗旨，以履行合同保證效益為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，使市場(chǎng)效益連年增長(zhǎng)。2018年，停滯數(shù)年的南蘇丹1區(qū)復(fù)產(chǎn)，敲定商務(wù)合同價(jià)格卻陷入僵局。政府層層施壓，業(yè)主苦苦訴求，揪住油田停產(chǎn)5年這個(gè)點(diǎn)，狠狠殺價(jià)。南蘇丹項(xiàng)目部多次研判，認(rèn)定機(jī)組雖在井下泡了5年，但依然完好，更換地面定頻就能重新運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)產(chǎn)。最終說(shuō)服用戶后，考慮預(yù)算，單井租費(fèi)價(jià)格上浮30%，達(dá)成近4000萬(wàn)美元合同。

    海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈超乎想象，對(duì)手不乏世界級(jí)電泵巨頭。分析、研判全部15家參標(biāo)廠商后，南蘇丹項(xiàng)目部提出一個(gè)創(chuàng)造性的想法——跟現(xiàn)有的另3家電潛泵供貨商比價(jià)格，跟新加入的11家供貨商比服務(wù)。他們加班加點(diǎn)，反復(fù)研究之前的開(kāi)標(biāo)價(jià)格趨勢(shì)和新對(duì)手的戰(zhàn)略意圖。開(kāi)標(biāo)后，兩大巨頭均判斷失誤降價(jià)30%，我方以實(shí)際降價(jià)不到3%的價(jià)格保住了合同下全部油井，順利斬獲9000萬(wàn)美元大單。

    叫響力神品牌

    面對(duì)重重困難，南蘇丹項(xiàng)目運(yùn)行幾年來(lái)，以“制造+服務(wù)”為依托，以精益化管理為重點(diǎn)，有效擴(kuò)大了品牌影響力。

    項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)物資種類繁多，施工隊(duì)伍對(duì)庫(kù)存一清查、二記錄、三跟蹤、四更新，短短兩個(gè)月就建起中英文動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理系統(tǒng)，摸透了家底;隨后創(chuàng)新“三清晰、四執(zhí)行”管理模式，擺放位置處處清，管理分工事事清，各類配件舊換新，管理系統(tǒng)日日新，避免了物資冗余和重復(fù)申報(bào)，實(shí)現(xiàn)物盡其用。在此基礎(chǔ)上，建成產(chǎn)品再生站。50多臺(tái)變壓器通過(guò)帶油焊接等手段成功修復(fù)，14臺(tái)傳感器用配件“攢”了出來(lái)，廢舊電纜再利用每年節(jié)約近200萬(wàn)元。

    為破解屬地用工管理難題，他們擬訂了涵蓋薪酬、晉級(jí)、責(zé)任等15項(xiàng)規(guī)章制度，建立一整套雇員技能鑒定考核制度，其管理模式得到了集團(tuán)公司南蘇丹辦事處高度認(rèn)可。如今，當(dāng)?shù)貙俚毓蛦T數(shù)由2013年的不足20人已增至55人，雇員本地化比例也從最初的37%提升為70%，全雇員班組已完成外出起下泵作業(yè)80次、故障處理600多次。

    助力快速?gòu)?fù)產(chǎn)

    南蘇丹項(xiàng)目從重細(xì)節(jié)、重過(guò)程、重質(zhì)量、重效果出發(fā)，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)產(chǎn)。面對(duì)動(dòng)蕩局勢(shì)，南蘇丹項(xiàng)目部沉著應(yīng)對(duì)，分組撤離人員，保存合同資料，搬運(yùn)應(yīng)急物資，封存庫(kù)房設(shè)備，還派出全雇員班組前往偏遠(yuǎn)油井加固設(shè)備，避免了幾百萬(wàn)元的損失。

    Eltoor油區(qū)距邊境線不到20千米，常有武裝人員出沒(méi)。又值非洲雨季，主營(yíng)地距油區(qū)的80千米道路長(zhǎng)期失修，即將被浸沒(méi)，但部分油井地面設(shè)備被毀，急需更換調(diào)整。為盡快恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，技術(shù)人員在士兵保護(hù)下日夜兼程，超負(fù)荷連軸上井，僅用半個(gè)多月時(shí)間就修復(fù)10口油井，甲方自此要求斯倫貝謝公司和WSP公司向力神看齊。

    戰(zhàn)后的現(xiàn)場(chǎng)一片狼藉，1區(qū)107口油井遭重火力摧殘，部分井下機(jī)組因緊急拉閘被燒毀，廠房遭嚴(yán)重洗劫破壞。面對(duì)無(wú)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、無(wú)維修配件、無(wú)維修人員的“三無(wú)”狀態(tài)，南蘇丹項(xiàng)目部彰顯了驚人的創(chuàng)造力。他們不僅從損壞設(shè)備上拆取可用配件，還用機(jī)組殼自制電機(jī)試驗(yàn)架，用報(bào)廢變壓器外殼制造泵試驗(yàn)循環(huán)水罐，用廢舊泵筒改造循環(huán)管線，自行編程成功安裝了試驗(yàn)設(shè)備。

    2019年，他們檢泵周期超1558天，機(jī)組收費(fèi)運(yùn)行時(shí)率超99%，在當(dāng)?shù)乇３种鴨尉B續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)4287天的最佳紀(jì)錄。截至目前，他們已復(fù)產(chǎn)55口井，占用戶復(fù)產(chǎn)總井?dāng)?shù)的70%，貢獻(xiàn)了用戶復(fù)產(chǎn)的絕大部分產(chǎn)量。