中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心堅(jiān)持“技術(shù)+市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)策略，積極圍繞“冶金、汽車(chē)、壓縮機(jī)”等傳統(tǒng)重點(diǎn)行業(yè)，以“名單制+項(xiàng)目制+責(zé)任制”為抓手，以同步開(kāi)發(fā)、配套合作、國(guó)產(chǎn)化替代和優(yōu)化升級(jí)等服務(wù)行業(yè)大客戶，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。

推進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)，打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心深入落實(shí)潤(rùn)滑油公司“技術(shù)由跟跑到領(lǐng)跑”的要求，加大對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)證和臺(tái)架試驗(yàn)進(jìn)程的推進(jìn)，努力掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。制動(dòng)液產(chǎn)品已完成多家汽車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)的實(shí)驗(yàn)和測(cè)試；壓縮機(jī)油品在客戶中積極推進(jìn)對(duì)競(jìng)品的替代，鮑斯、薩震、漢鐘精機(jī)等多家壓縮機(jī)設(shè)備制造廠家已進(jìn)入試用階段。

加強(qiáng)互動(dòng)溝通，強(qiáng)化市場(chǎng)推介。潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心堅(jiān)持“技術(shù)+市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)策略，開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，上半年召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)37次，針對(duì)客戶實(shí)際情況量身提供潤(rùn)滑方案；通過(guò)高頻次拜訪密切關(guān)注客戶需求，中心班子成員建立重點(diǎn)客戶聯(lián)系點(diǎn)，隨時(shí)根據(jù)客戶需要釋疑解難。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在西南地區(qū)冶金、汽車(chē)、壓縮機(jī)等行業(yè)影響力進(jìn)一步提升，行業(yè)銷(xiāo)量增幅達(dá)32%；其中重點(diǎn)產(chǎn)品難燃液壓油增長(zhǎng)14%。

嚴(yán)格考核管理，激勵(lì)市場(chǎng)攻堅(jiān)。潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心進(jìn)一步推進(jìn)深化改革，適應(yīng)行業(yè)及重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要，完成合成油脂區(qū)域及行業(yè)人員調(diào)整，設(shè)立制動(dòng)液壓縮機(jī)部；通過(guò)設(shè)置銷(xiāo)量、均價(jià)、客戶開(kāi)發(fā)等指標(biāo)，啟動(dòng)年度績(jī)效考核；每月考核每月兌現(xiàn)，激勵(lì)鞭策銷(xiāo)售員積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

2019年上半年，潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心合成油脂銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”，同比增長(zhǎng)11%，重點(diǎn)產(chǎn)品群均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（徐斌）