【中國包裝網(wǎng)訊】2015年外貿受外需不振，大宗商品價格下降等因素影響，2016年中國外貿形勢難有明顯改善”而與此相反的事情是，中國商務部預期2016年中國跨境電商的進出口貿易額將要達到6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％，所以說中國傳統(tǒng)外貿的深度轉型已經迫在眉睫，而跨境電商應該會是未來中國外貿高速增長的最大引擎。經常有傳統(tǒng)外貿企業(yè)經營者問我，我們如何從傳統(tǒng)外貿轉型到跨境電商，如何做好跨境電商，筆者本身就是一個傳統(tǒng)制造業(yè)經營者，做跨境電商很多年，我就從我們自己企業(yè)經營跨境電商的經驗給大家做下面的分享。傳統(tǒng)外貿制造業(yè)的特點經歷了2015年，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經營壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。

這里面深層次的原因除了世界經濟整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了，在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們采購商的采購行為，已經從傳統(tǒng)的貨期長，數(shù)量大，金額大轉變?yōu)椋啻?，少量，交易頻繁的跨境定單模式。而且這樣的采購模式未來會成為主流模式。而且我認為只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉變理念，順應跨境電商的大趨勢，里面的市場機會還是非常多的，因為傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢。1.傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)有比較強大的產品研發(fā)能力傳統(tǒng)外貿企業(yè)長年通過OEM接單模式的歷練，都具備著非常強大的產品研發(fā)能力，只是因為長期跟國外終端零售市場的脫節(jié)，對于市場和一線消費者的體驗感不強，傳統(tǒng)制造企業(yè)通過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場緊密結合，多做一些包括產品性能，客戶使用體驗感的調研，在跨境市場很容易做爆一款產品，取得非常好的市場回報。2.產品價格優(yōu)勢非常明顯傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質上就拼的是價格優(yōu)勢，中國供應商長期處于價值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產出物美價廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非?？捎^的回報，一般跨境零售出口的利潤率基本上保持在零售價格5~10倍的利潤率。其實從2014年開始國家政策的推動和跨境平臺的市場交易已經有很多傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉戰(zhàn)跨境電商市場，運營效果每個企業(yè)都有自己的真實體驗，有做的成功的企業(yè)，更多傳統(tǒng)外貿的跨境之路還是在探索之中，筆者認為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉型做跨境電商一般需要注意下面10個核心點。

第一：跨境平臺的選擇 我認為傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇，目前普遍的做法有兩種，自建網(wǎng)站推廣和選擇第三方跨境平臺。個人認為對于普通的外貿企業(yè)剛剛進入跨境電商出口市場，選擇第三方跨境平臺會是一個不錯的選擇。因為第三方平臺無論從運營成本和資金投入來說都比較符合初創(chuàng)跨境團隊，目前主流的跨境出口平臺是這樣幾個，亞馬遜，eBay，速賣通，WISH，敦煌網(wǎng)等，各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優(yōu)勢也不同（我曾經寫過一篇文章跨境平臺選擇策略大家可以去看看），我建議大家在選擇跨境出口平臺的時候，多做一些產品目標市場，競品情況，國內國外競爭對手情況，產品短板，產品賣點，特別是銷售后服務等市場調研。我個人的建議是真正有外貿出口經驗的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運營，當然國內目前的速賣通和敦煌網(wǎng)也做的不錯。大家應該根據(jù)自己產品企業(yè)實際的特點選擇跨境平臺。